日本最大級の物流コンサルティングファーム 船井総研ロジ株式会社（本社：東京都中央区、代表：橋本直行、以下「船井総研ロジ」）は、2025年5月9日（金）、運送会社・物流会社の経営者を対象に「【IT導入補助金対象】原価高騰を乗り切る継続的な運賃交渉の方法」を開催しました。





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このようなお悩みを抱えている方におすすめのセミナーでした
- 燃料費、車両費、人件費など、高騰が続いており継続的に運賃交渉をしたい
- 社長が営業すると受注するのに担当者に任せるとなぜか売上に繋がらない
- 依頼があっても社内の誰が対応しているのか分からない
- 拠点長に営業を依頼しても全く成果が上がって来ない
- そもそも営業部署や担当者がいないので新規荷主獲得ができない

本セミナーでお伝えしたポイント
- 継続的に運賃交渉を実現するために運送会社が抑えなければいけないポイント
- 「営業の属人化」をなくし、案件を確実に受注につなげる管理体制の作り方
- 「拠点長＝営業マネージャー」に！営業意識を高め、行動させる仕掛け
- 営業専任者がいなくても「案件を獲得し続ける仕組み」を作る方法
- 「社長営業依存」から脱却！誰でも成果が出せる営業の仕組みを構築する方法

セミナー参加者の声
- これまでの経験則に頼った運賃交渉を見直す良い機会となりました。今後はデータとITを戦略的に活用し、会社として適正運賃の確保を目指します。
- 「社長営業」に依存した体制からの脱却と、組織的な営業力強化の必要性を改めて感じました。ITツールを活用した営業プロセスの標準化に大いに期待しています。
- 原価高騰という厳しい状況下で、運賃交渉と営業DXの推進は不可欠だと再認識しました。IT導入補助金も活用し、経営基盤の強化に取り組んでまいります。

講師情報


船井総研ロジ株式会社
物流ビジネス支援部　DX経営グループ グロースクラウドチーム　チームリーダー　柴田 純平

中小・中堅物流企業を専門に、幅広いテーマでの経営コンサルティングを行っている。営業組織の立ち上げから運営（案件獲得～組織管理）までの、営業力強化を得意としている。





船井総研ロジ株式会社
物流ビジネス支援部　物流HRグループ　チーフコンサルタント
寺田 眞音

上智大学経済学部卒業後、2017年新卒で株式会社船井総合研究所へ入社。入社以来、Webマーケティングを中心としたダイレクトマーケティングに従事し、業種特化の業績アップ支援で常時20社程度を担当。その後、ITツールを活用した生産性向上支援を立ち上げ、業績を上げつつも業務の効率化を図りたい企業を支援。



セミナーに関連するダウンロード資料


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採用チャットボットの活用、採用管理・顧客管理システム導入で実現するデータ一元化と脱属人化、見積もり金額の自動算出、ローコード・ノーコードの特徴などの事例をくわしく解説します。



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会社紹介
船井総研ロジ株式会社は、「社員が誇れる物流企業を創る」というミッションのもと、新規荷主獲得、運賃交渉、ドライバー採用、人事・賃金制度構築など、中堅・中小物流企業の業績アップを実現するための現場密着型コンサルティングを提供しています。また、全国から350社以上の経営者が集まる、日本最大規模の中堅・中小物流企業の経営プラットフォーム「ロジスティクスプロバイダー経営研究会」を運営しています。

コンサルティングについて ≫ https://www.f-logi.com/butsuryu/
ロジスティクスプロバイダー経営研究会について ≫ https://lp.f-logi.com/butsuryu/lps/

会社概要
会社名：船井総研ロジ株式会社
東京本社：〒104-0028　東京都中央区八重洲二丁目2番1号
　　　　　 　　　　　　 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー35階
大阪本社：〒541-0041　大阪府大阪市中央区北浜四丁目4番10号 船井総研大阪本社ビル
代表者：代表取締役社長 橋本 直行
設立：2000年5月10日
資本金：9,800万円
ＴＥＬ：03-4223-3163
ＭＡＩＬ：marketing@f-logi.com
ＷＥＢ：https://www.f-logi.com

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